전략 기차.
소기업 전략적 개발 교육.
무관 한 다양 화.
비 관련 다각화는 비즈니스가 신규 또는 관련없는 제품 라인을 추가하고 새로운 시장에 진출 할 때 다양 화의 한 형태입니다. 예를 들어, 신발 생산자가 의류 제조업에 종사하는 경우. 이 경우 회사의 기존 비즈니스와 직접적인 관련이 없습니다. 이 다양성은 관련이없는 것으로 분류됩니다.
비 관련 다각화는 유리한 재정적 조건하에 획득 될 수 있고 높은 수익을 낼 가능성이있는 신규 사업 또는 회사가 다각화에 적합하다는 개념에 기반합니다. 이는 본질적으로 재정적 접근입니다. 이 연구는 완전히 새로운 분야의 무관 한 다각화가 유사한 제품, 서비스, 시장 또는 보완 전략에 근거한 관련 다양 화에 비해 현저히 높은 수익을 가져올 것이라고 연구 조사가 결정할 때 실행됩니다. 특정 기간 동안 높은 수익을 가져온 이런 종류의 다양 화의 좋은 예는 근년의 성장 과정에서 주요 사업 활동이 크게 다른 분야에도 불구하고 많은 기업들이 건설 시장에 진입했다는 것입니다. 그러나이 경우 전문 지식과 경험이 부족하고 시장에 대한 지식이 부족하면 심각한 문제가 발생할 수 있습니다.
때로는 무관 한 다각화는 완전히 무관 한 분야에서 활용 될 수있는 인적 자원의 전문 지식과 경험을 기반으로합니다. 예를 들어 무역 회사의 소유자가 컴퓨터 디자인 분야에서 유능한 사람이라면 인터넷 상점을 열어 상품을 판매하고 웹 페이지 디자인 서비스 등을 추가하여 활동을 확장 할 수 있습니다.
이런 식으로 비 관련 분산은 다음 방법 중 하나를 사용하여 수행 할 수 있습니다.
회사의 기존 기본 역량을 사용하고 기존 시장에서 새로운 시장으로 확장하고 새로운 생산 라인을 시작합니다. 완전히 새로운 시장에 진입하십시오. 일반적으로 이러한 기회는 주요 회사 사업의 결과로 식별 될 수 있습니다. 예를 들어 자동차 딜러는 자동차리스 계획을 개발하고리스를 통해 자동차를 판매함으로써 금융 서비스를 제공하기 시작할 수 있습니다. 새로운 시장 기회를 활용하는 새로운 역량 개발.
마케팅 의제.
Virgin : 무관 한 다양 화.
누군가가 버진 업계에서 어떤 업적을 가지고 있는지 묻는다면, 생각 나는 첫 번째 생각은 필연적으로 우리 각자마다 다를 것입니다. 이것은 버진 그룹이 '관련이없는 다양 화'라고 알려진 것에 참여하기 때문입니다. & # 8211; Ansoff의 Matrix에서 다섯 번째 전략. 무관 한 다각화 란 회사의 기존 산업 또는 산업과의 중요한 유사성이 결여 된 완전히 새로운 산업에 진입하는 것이며, 종종 합병이나 인수를 통해 완수됩니다.
Virgin의 경우 무관 한 다변화는 확실히 수익성 극대화 측면에서 성공적인 전략이었습니다. 1970 년대로 되돌아가 자마자 기록적인 우편 주문 회사 및 레코드 스토어로서의 운영을 시작한 이래 음악 업계의 급격한 변화하는 본질을 고려할 때 회사가 존재하지 않는다면 더 이상 존재하지 않을 가능성이 있습니다. 이런 방식으로 혁신되었습니다. 전 세계 버진 그룹 내 총 35 개의 자회사를 보유한 영국 내 버냉키는 2012 년에 버진 그룹이 총 매출 150 억 파운드를 달성 할 수 있도록 1970 년대와 매우 다르게 보입니다.
성공적인 무관 한 다각화의 핵심은 회사가 경쟁 우위를 확보하는 데 도움이되는 내부 역량을 보유한 강력한 수익 잠재력을 지닌 산업을 확인하는 것입니다. 버지니아 대서양의 시장 진입은 좋은 고객 서비스가 항공 업계에서 드문 품질이었던 그 당시 좋은 예였습니다. 항공기 운항이 지연되고 수하물이 분실되거나 지연되거나 분실 된 경우가있었습니다. Virgin의 기존 회사 전체에서 탁월한 고객 경험을 제공하는 내부 역량은 경쟁 업체가 복제하기가 쉽지 않은 장점을 제공합니다. 따라서 가격 프리미엄을 청구 할 가능성이 있습니다.
그러나, 관련이없는 다양 화 (& 8) 전략은 완전한 증거와는 거리가 멀며, 버진에게는 실패한 사례가 많이 있습니다. 아마도 가장 주목할만한 사건은 1990 년대 중반 버진 콜라의 급격한 감소와 급격한 감소입니다. 코카콜라 (Coca-Cola)와 펩시 (Pepsi)와의 경쟁에 대한 야심 찬 계획이지만 실패했다. 계속 증가하는 탄산 음료 시장에도 불구하고 기존 플레이어로 인해 Virgin의 입국에 도움이되지 않았습니다. 광범위한 배포에 대한 액세스를 차단하는 기능 및 광고 지출에 대한 반발력. & # 8211; 그 결과 버진 콜라 (Virgin Cola)는 영국의 집에서 3 %의 시장 점유율로 끝나기 전까지는 제한적이었다.
실패의 위험성을 넘어서는 관점에서 볼 때, 무관 한 다각화는 강력한 단일 메시지 전달을 흐리게함으로써 브랜드의 힘을 잃는 측면에서 더 많은 위험을 초래한다고 주장합니다. Virgin은 음악과 레코드를 통해 젊은 청중들과 강력하게 공명 한 반항적 인 브랜드라는 이미지를 가지고있었습니다. 거의 자체 라이프 스타일; & # 8211; 그러나 버진 머니 (Virgin Money)와 버진 기차 (Virgin Trains)에서는 더 이상 그 단일 메시지와 협회가 없습니다. 오늘날 서브 브랜드 호스트는 버진이 뭔가를 의미하는 것으로 정의 할 수있는 방식으로 함께 편안하게 맞지 않습니다. 버진이 왜 그 산업의 선두 주자인지에 대한 설명이 먼 길을 간다. 항공사, 광대역 및 체육관 업계에서 Virgin은 단순히 다른 회사 일 뿐이며 리더가 일반적으로하는 방식으로 혁신하지 못합니다. 대신, Virgin은 기존 서비스 또는 제품을 사용하고 가격을 낮추거나 비즈니스 모델을 약간 변형하는 경향이 있습니다.
리차드 브랜슨 (Richard Branson)은 버진 그룹 (Virgin Group)의 모던 전략을 요약하여 요약합니다. & # 8220; 비즈니스 기회는 버스와 같으므로 계속해서 또 다른 기회가 있습니다. & # 8221; 근본적으로, Virgin은 현재 기존 산업을 검토하여 그룹이 예를 들어 열차, 보험 및 은행과 같이 만족하지 못할 수있는 기존 회사보다 더 나은 것을 제공 할 수 있는지 확인합니다.
Virgin은 마법의 일부를 잃어 버렸고 결과적으로 브랜드 정신은 사람들의 마음에보다 강력한 무언가가 아니라 다른 사람이 실패 할 때 효율성과 수익성을 창출하는 강력한 글로벌 비즈니스로서의 자격으로 살아남습니다.
이를 염두에두고 리차드 브랜슨 (Richard Branson)은 과거의 상업용 우주 비행을 목표로하는 버진 갤럭 틱 (Virgin Galactic)의 출시와 같은 선전을 통해 과거를 재검토하고 더 독특한 이미지를 재현하려고 시도하고 있다고 주장 할 수 있습니다. 이 업계는 아직 불확실하고 상업적인 가치를 제공하지는 않지만 Virgin 브랜드의 혁신적인 유익한 관련성을 제공합니다. Virgin Group의 비즈니스 모델의 다양한 특성은 "반란"이라는 틈새 시장 차별화를 강화하려는 노력을 의미합니다. & # 8217; 광범위한 대상 고객에게 더 이상 세탁을하지 않아도되므로 강력한 미디어 관심을 보유한 유아 산업의 원동력으로 간주되어 모든 기존 고객에게 다가 갈 수 있습니다. 버진 브랜드가 항상 기존의 가능성의 한계를 밀어 내려고 노력하고 있음을 보여줍니다.
앞으로 10 년 정도는 Virgin의 중요한시기가 될 것이고, 그것이 어떻게 퍼져 나가는 지 보는 것이 흥미로울 것입니다. 2024 년에 누군가가 Virgin에게 우리에게 말하면 어떻게 될까요? 오늘보다 훨씬 더 명확하고 일관성있게되기를 바랍니다.
서로 관련이없는 다양한 회사의 P 251
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